売り込まなくても売れる！−説得いらずの高確率セールス
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高確率セールスの基本を1冊の本にまとめてあります。
「買わない客」に1秒たりともムダな時間を使うな！
この本に書かれている内容は、セールスのパラダイムであり、従来のセールスとまったく異なる手法です。
商談はすべて従来型のセールス手法でいう
「クロージング」
であり、顧客の満足条件を満たすことを最大の目的とする。
高確率セールスで必要なのは、売り込みの能力ではなく、質問力で、客にいかに話をさせるかが問題です。
客とセールスの間に障害がないセールス手法のため、双方にストレスを感じさせないで信頼関係を築くセールス術です。
対話方式で書かれているため臨場感があり、読みやすい本です。
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 | 売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス (2002/11/09) ジャック・ワースニコラス・Ｅ・ルーベン 商品詳細を見る |
高確率セールスの基本を1冊の本にまとめてあります。
「買わない客」に1秒たりともムダな時間を使うな！
この本に書かれている内容は、セールスのパラダイムであり、従来のセールスとまったく異なる手法です。
商談はすべて従来型のセールス手法でいう
「クロージング」
であり、顧客の満足条件を満たすことを最大の目的とする。
高確率セールスで必要なのは、売り込みの能力ではなく、質問力で、客にいかに話をさせるかが問題です。
客とセールスの間に障害がないセールス手法のため、双方にストレスを感じさせないで信頼関係を築くセールス術です。
対話方式で書かれているため臨場感があり、読みやすい本です。
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テーマ : ビジネス・起業・経営に役立つ本
ジャンル : 本・雑誌
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No title
＞買わない客」に1秒たりともムダな時間を使うな
というのは、そうかなという気がします。
万全の準備を整える必要はありますが、営業は最終的には確率の勝負かなと思っています。
というのは、そうかなという気がします。
万全の準備を整える必要はありますが、営業は最終的には確率の勝負かなと思っています。
西森憲司さん
コメントありがとうございます。
かなり極端な見出しですけど、中身は非常に正当なマーケティング論です。
すべてクロージングを意識するというのは実際に有効でした。
かなり極端な見出しですけど、中身は非常に正当なマーケティング論です。
すべてクロージングを意識するというのは実際に有効でした。
北大の銀杏並木は有名ですが、紅葉がほんとスゴいですね！
地面が一面黄色になるんなんて。
学生時代に北海道旅行したときに訪れましたが、真夏だったかさく秋から冬へ５ in さっぽろ makipuさんいつもありがとうございます！（＾◇＾）
思い出の中に札幌があるなんて！うれしいです！(^^♪中野智志秋から冬へ５ in さっぽろ No title季節は違いますが、短大の修学旅行で確かこの位の時間帯に
札幌の街中を歩いたと思います(*^_^*)
宿泊が札幌グランドホテルでした♪
なんだかとても懐かしい感じがしましmakipu大人の写真。子供の写真。ナナツさんいつもありがとうございます！（＾◇＾）
面白いコンセプトでしょ！読んだらもっといろんなことを感じられますよ(^^♪中野智志大人の写真。子供の写真。No titleコンセプトが面白いですねー。
小学生の頃初めてカメラを買って、
近所の犬を写しまくったコトを思いました。笑ナナツ北大イチョウ並木のしたで in さっぽろ その２ユウコさん訪問＆コメントありがとうございます！（＾◇＾）
返事が遅くなりすみません・・・・。
冬の匂いがしてきましたよ〜。あと少しだけの秋を楽しみます！(^^♪中野智志北大イチョウ並木のしたで in さっぽろ その２No titleこんにちは
北海道は紅葉真っ盛りですね〜
映画のワンシーンを見ているようで素敵です。
応援ポチー！ユウコ