売り込まなくても売れる！−説得いらずの高確率セールス
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高確率セールスの基本を1冊の本にまとめてあります。
「買わない客」に1秒たりともムダな時間を使うな！
この本に書かれている内容は、セールスのパラダイムであり、従来のセールスとまったく異なる手法です。
商談はすべて従来型のセールス手法でいう
「クロージング」
であり、顧客の満足条件を満たすことを最大の目的とする。
高確率セールスで必要なのは、売り込みの能力ではなく、質問力で、客にいかに話をさせるかが問題です。
客とセールスの間に障害がないセールス手法のため、双方にストレスを感じさせないで信頼関係を築くセールス術です。
対話方式で書かれているため臨場感があり、読みやすい本です。
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 | 売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス (2002/11/09) ジャック・ワースニコラス・Ｅ・ルーベン 商品詳細を見る |
高確率セールスの基本を1冊の本にまとめてあります。
「買わない客」に1秒たりともムダな時間を使うな！
この本に書かれている内容は、セールスのパラダイムであり、従来のセールスとまったく異なる手法です。
商談はすべて従来型のセールス手法でいう
「クロージング」
であり、顧客の満足条件を満たすことを最大の目的とする。
高確率セールスで必要なのは、売り込みの能力ではなく、質問力で、客にいかに話をさせるかが問題です。
客とセールスの間に障害がないセールス手法のため、双方にストレスを感じさせないで信頼関係を築くセールス術です。
対話方式で書かれているため臨場感があり、読みやすい本です。
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テーマ : ビジネス・起業・経営に役立つ本
ジャンル : 本・雑誌
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No title
＞買わない客」に1秒たりともムダな時間を使うな
というのは、そうかなという気がします。
万全の準備を整える必要はありますが、営業は最終的には確率の勝負かなと思っています。
というのは、そうかなという気がします。
万全の準備を整える必要はありますが、営業は最終的には確率の勝負かなと思っています。
西森憲司さん
コメントありがとうございます。
かなり極端な見出しですけど、中身は非常に正当なマーケティング論です。
すべてクロージングを意識するというのは実際に有効でした。
かなり極端な見出しですけど、中身は非常に正当なマーケティング論です。
すべてクロージングを意識するというのは実際に有効でした。
気温が低くて、寒い日でしたが、気持ちはなにやら暖かくなりましたよ！（＾◇＾）中野智志秋から冬へ４ in さっぽろイブの娘さん訪問＆コメントありがとうございます！（＾◇＾）
写真にうれしいコメントありがとうございます！(^^♪中野智志秋から冬へ４ in さっぽろhokkaido君さんコメントありがとうございます！（＾◇＾）
旭川は雪多いですものね。。。もっと寒いですし。。。中野智志秋から冬へ３ in さっぽろmakipuさんいつもありがとうございます！（＾◇＾）
寒さもひと段落という感じの札幌です。
ここから一気に冬になるのでしょうね・・・・。
まずは、秋から楽しみますね！中野智志秋から冬へ４ in さっぽろno title素敵な写真。なぜか、とってもなつかしい気持ちがしました。イブの娘北大イチョウ並木のしたで in さっぽろタイトル見てきちゃいましたぞ。素晴らしい光景ですな。黄色い絨毯ですな。
大学の用務員のおぢさんには落ち葉広いは大変でしょうが、
その上を歩く人に取ってはファンタスティックでしょうな。大福写真館秋から冬へ４ in さっぽろNo title旭川は雪景色です。hokkaido君