序~北の国からこんにちは 売り込まなくても売れる!-説得いらずの高確率セールス
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売り込まなくても売れる!-説得いらずの高確率セールス

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売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス
(2002/11/09)
ジャック・ワースニコラス・E・ルーベン

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高確率セールスの基本を1冊の本にまとめてあります。

「買わない客」に1秒たりともムダな時間を使うな!

この本に書かれている内容は、セールスパラダイムであり、従来のセールスとまったく異なる手法です。

商談はすべて従来型のセールス手法でいう

クロージング

であり、顧客の満足条件を満たすことを最大の目的とする。

高確率セールスで必要なのは、売り込みの能力ではなく、質問力で、客にいかに話をさせるかが問題です。

客とセールスの間に障害がないセールス手法のため、双方にストレスを感じさせないで信頼関係を築くセールス術です。


対話方式で書かれているため臨場感があり、読みやすい本です。

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テーマ : ビジネス・起業・経営に役立つ本
ジャンル : 本・雑誌

tag : クロージング 顧客満足 セールス 高確率

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No title

>買わない客」に1秒たりともムダな時間を使うな
というのは、そうかなという気がします。
万全の準備を整える必要はありますが、営業は最終的には確率の勝負かなと思っています。

西森憲司さん

コメントありがとうございます。

かなり極端な見出しですけど、中身は非常に正当なマーケティング論です。
すべてクロージングを意識するというのは実際に有効でした。
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